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申菱环境2021年半年度董事会经营评述

文章来源: 未知发表时间:2021-08-30 14:34

  公司主营业务围绕专用性空调为代表的空气环境调节设备开展,集研发设计、生产制造、营销服务、集成实施、运营维护于一体,致力于为数据服务产业环境、工业工艺产研环境、专业特种应用环境、公共建筑室内环境等应用场景提供人工环境调控整体解决方案。具体情况如下:

  数据服务空调主要应用于数据中心、通信基建、计算机技术服务、精密电子仪器生产等领域,用于对人工环境的温度、湿度、洁净度、气流分布等各项指标进行高精度、高可靠度调控,实现数据设备的稳定、高效、持续化运行。主要产品包括房间级精密空调、列间行级精密空调、机柜级背板空调、元件级液冷温控系统、直接蒸发冷却空调机组、间接蒸发冷却空调机组、蒸发冷却冷水机组、自然冷却冷水机组、氟泵双循环机组、机架式空调机组、恒湿机组、新风机组等。

  历年来公司在数据服务空调领域已服务于包括华为、曙光、阿里巴巴、腾讯、秦淮数据、国防科大、万国数据、世纪互联、中国移动、百度、浪潮等众多知名客户。

  作为“新基建”的重要板块,近年来随着中国信息技术产业产值与国民经济地位持续快速提升,移动互联网业务高速增长推动基站等设施规模不断扩张,数据中心建设持续高热,也带动了公司数据服务空调的收入规模快速增长。随着国家“碳中和”战略的推进,节能降耗成为数据中心温控产品的重要要求,公司未来将进一步加大在高能效技术和自然冷却应用技术的研发投入,助力降低数据中心PUE;同时公司将进一步加强数据中心液冷散热系统的业务拓展,把在超算中心领域液冷散热的规模应用技术以及在运营商和其他客户的试点项目经验进一步推广,以助力高性能、高密度数据中心的发展。

  报告期内公司数据服务空调营收同比增长,公司作为华为数据服务空调的主要供应商,华为数据中心业务近年来保持较高增速,数据服务空调业务随着华为数据中心业务量的快速发展而呈现较快增长;同时在强化华为合作业务基础上,得益于与华为之间多年合作积累的研发、管理和生产合作经验,公司自研产品的销售也取得了较快的增长,特别是大型的组合式直接/间接蒸发冷却产品增长较快。公司在2021年2月与合作伙伴联合中标中国移动2021年至2023年新型空调末端系统集中采购项目,2021年5月中标阿里巴巴数据中心精密空调项目,2021年4月中标腾讯间接蒸发冷却设备直接采购项目,2021年7月大份额中标腾讯间接蒸发冷却设备集中采购项目并独家中标腾讯间接蒸发冷却设备联合研发项目。除华为业务的快速增长外,其他数据服务行业领先客户的认可,特别是互联网龙头企业订单的快速增长,充分体现了公司在数据服务空调领域良好的竞争能力,也为后续业绩的增长打下良好基础。

  工业空调主要应用于特高压电网、电力(核电除外)、化工、冶金、食品与饮料、机械设备、水泥、汽车、新能源汽车产业链等行业场景,用于对生产环境的温度、湿度、洁净度、风量、压头、风速等空气环境参数进行调节,以满足生产工艺对环境的要求。主要产品包括屋顶式空调、单元式空调、恒温恒湿空调、洁净式空调、除湿机、低露点除湿机、冷热水机组、蒸发冷却冷水机组、组合式空调机组等。

  历年来公司在工业空调领域已服务于包括国家电网、南方电网、长江三峡水电、乌东德水电、中石化、中石油、中国化学601117)、宝武钢铁、沙钢、可口可乐、富士康、三星电子、广汽丰田、广汽本田、特斯拉上海、小鹏汽车等众多知名客户。我国是制造业大国,拥有独立完整的工业体系,产业规模和配套优势明显,随着国家由“制造大国”向“制造强国”转变,传统工业不断升级改造,先进制造业特别是战略新兴产业蓬勃发展,同时国家要求在一些“卡脖子”高端产品上进一步增强自主制造能力,这种升级和发展趋势对工业制造的环境保障要求进一步提高,需要环境控制能力更强、功能更多、精度更高的工业空调予以支撑。

  报告期内公司工业空调营收同比下降,主要是由于2020年上半年国家电网、南方电网、中电装备的几个大型特高压项目完成确认收入约1.18亿元,而在2021年上半年工业空调大型项目尚未完成所致,将努力争取在下半年能够确认收入。公司在2021年1月签约国家电网白鹤滩-江苏输电工程项目、盛虹炼化一体化全厂新增暖通空调系统项目,2021年3月签约东莞巨正源120万吨/年丙烷脱氢制高性能聚丙烯装置项目、中标湖南中烟工业通风除湿设备采购及服务项目,2021年5月中标广东电网东莞供电局南粤换流站新建工程项目。在不同工业门类的大项目订单的中标和签约,体现了公司在工业空调领域的竞争能力。

  特种空调主要应用于新基建中的高速铁路、轨道交通、民航机场、环保、核能核电、航天军工、医院及医药等行业场景,用于对温度、相对湿度、洁净度、风量、风压、风速等空气环境参数进行调节,并基于特殊环境或特殊用途的需要,要求空调系统可具备防腐蚀、防爆、抗震、抗冲击、极端温度湿度耐受、高海拔耐受等能力。主要产品包括核电专用空调、地铁专用空调、飞机地面空调、军工类特种空调、洞库专用空调及除湿机、抗冲击及防爆类空调、VOCs冷凝回收系统、污泥低温干化机等。

  历年来公司在特种空调领域已服务于包括武广高铁、北京地铁、广州地铁、首都机场、大兴机场、浦东机场、白云机场600004)、秦山核电、大亚湾核电、田湾核电、军工国防BM项目等众多知名客户。

  当前我国轨道交通、机场等重大基建投资规模大,核能多元化应用和多用途发展稳步推进,VOCs气体治理环保市场和医院建设市场快速扩张,航天军工相关产业持续提速,在这种大的时代背景下,特种空调应用场景正处在快速增长期,市场呈现需求旺盛、产品技术迭代速度加快之趋势,专门性、特殊性、极限性应用场景的不断增多。

  报告期内公司特种空调营收同比较快增长。主要是由于在核能核电领域、VOCs冷凝回收系统领域实现了较快增长。公司在2021年2月签约中核四0四甘肃矿区冷水机组及配套设备项目,2021年4月签约徐大堡核电厂3、4号机组核岛QKC、QKD系统直接蒸发式空气处理机组设备供货项目,2021年4月签约中国核电601985)工程G02总承包工程空调设备供货项目,2021年4月签约东营威联化学对二甲苯项目二系列油气回收项目,2021年4月签约杭州地铁3号线一期工程蒸发冷凝冷水机组项目,2021年6月签约中核四0四甘肃矿区制冷空调设备项目。这些特种领域重大项目的中标和后续交付执行,将为公司特种空调持续增长提供良好保障。

  公建及商用空调主要应用于公共建筑、大型商用建筑、科研院校、文教传媒等公共设施应用场景。主要产品包括商用冷水机组、商用组合式空调、商用末端机组、商用单元式空调等。

  历年来公司在公建及商用领域已服务于包括深圳市民中心、广州白天鹅宾馆、深圳国际会展中心、广交会琶洲展馆、南非世界杯主体馆等众多知名客户。

  商用市场总体规模大,参与厂家多,竞争激烈,公司在2019年底成立子公司申菱商用,其出发点是结合发行人专用性空调领域的技术积累,重点发展技术要求较高的高端商用空调,服务有定制需求的客户。

  报告期内公司公建及商用空调营收同比大幅增长。主要是由于申菱商用原有基数较小,成立后经过一年多的拓展,逐步实现营收增长。二、核心竞争力分析 1、研发技术创新优势 公司是工业和信息化部、财政部认定的“国家技术创新示范企业”。公司拥有高层次、高素质的研发设计团队,能够针对不同行业的特点研发满足不同行业客户需求的技术,拥有超高能效、环保绿色工程、智能控制、极端环境保障、防爆防腐、抗震抗冲击六大核心技术体系。公司的整体技术水平先进,尤其在水电领域(高效节能水电空调)、轨道交通领域(隧道嵌装式全工况高效能空调系统)、信息通信领域(数据中心液/气双通道精准高效制冷系统关键技术及应用)、核电领域(三代核电站宽环境温度风冷冷水机组)的技术达到了国际领先或国际先进水平。 公司始终把“技术创新”作为企业发展的主旋律,坚持走科技创新、科学发展之路。构建了以培育自主知识产权为核心,以产学研战略合作为导向的自主创新体系,持续捕捉国内外的前沿技术,有效整合资源,全面提升自身技术实力。公司拥有国家级“博士后科研工作站”,“国家认定企业技术中心”、“广东省特种空调工程技术中心”。历年来承担多项国家、省部级科技计划专项,如国家科技支撑计划项目、国家火炬计划项目、广东省重大科技专项等,2012年、2016年两次获得国家技术发明奖二等奖,并两次获国家建设部华夏科学技术一等奖,三次获全军科技进步二等奖。 基于多年的产品开发经验积淀和自主创新能力,公司在专用性空调行业负责或参与起草多项国家标准和行业标准,在专用性空调行业具有一定的市场影响力。其中,公司是洁净手术室用空气调节机组、全新风除湿机、低温单元式空气调节机、单元式空气调节机能效限定值及能源效率等级的负责起草单位,也是计算机和数据处理机房用单元式空气调节机、防爆除湿机及空调机的主要起草单位。 截止报告期末,公司共有有效知识产权429项,其中发明专利114项,新增3项;实用新型专利292项,新增6项;外观设计专利4项,新增1项;软件著作权19项,新增1项。 当前,公司自主培养了1名享受国务院特殊津贴专家,组建了研究院及多个根据业务领域成立的产品研究所,依托“国家认定企业技术中心”平台,与众多高校和科研机构开展产学研合作,不断加强创新能力。 2、制造管理与产品质量优势 专用性空调不同于舒适性空调,一般不适用标准化、规范化的流水线生产,往往需要根据客户的不同要求进行多批次、少批量的度身定制,该种生产模式对公司的设计、研发、生产的全流程管控能力提出了较高要求。公司经过了多年的发展,在相关的软硬件方面不断投入大量资金,业已具备了丰富且成熟的专用性空调制造过程管理经验,可以根据用户需求进行快速响应,高效组织对应定制化产品的全流程生产。 公司建立了完善的质量管理体系,制定了进料检验质量控制措施、生产过程中关键质量环节及控制措施、出货检验质量环节及控制措施等一系列的质量管理流程。在产品生产过程的数据记录及生产资料的控制严格按照ISO及军工产品质量控制体系来执行。以上各项制度、技术保障能力为公司构建了良好的产品质量管控能力。 3、销售与售后服务优势 公司产品应用涉及行业较多,细分领域技术要求较高,为适应下游使用场景的丰富性、复杂性、专业性,有针对性地构建了“技术营销型”销售模式,销售人员与研发技术人员同步参与市场开拓、项目需求导入、技术方案制定、可行性论证、合同评审等一系列销售流程。 专用性空调行业专业性较强、定制化程度高,客户非常重视营销服务和售后跟踪服务能力的专业性和及时性。公司在全国设立区域销售子公司,并在主要城市设置办事处,为客户提供及时、完善的销售和售后服务。 4、项目经验与客户优势 公司成立以来,参与了许多行业的大中型项目建设,积累了较为丰富的项目经验和客户资源。公司的客户广泛分布于信息通信、电力(水电、火电、电网)、化工、交通(地铁、高铁、机场、铁路)、核电、军工与航天、VOCs治理、公共建筑、大型商用、科研院校等行业领域,对于专用性空调行业发展和业务机会的把握具有准确性和及时性。且通过众多重大项目的成功实施,公司已在业内积累了相当的品牌效应。三、公司面临的风险和应对措施 (一)市场竞争加剧的风险 专用性空调设备生产的企业数量较多,市场竞争较激烈,如果公司不能紧跟市场环境和市场需求的变化,或将致使公司无法保持核心竞争力,处于不利的竞争局面。 公司将坚持以行业应用为导向,在深耕传统行业的基础上,结合国家产业发展趋势,特别是“碳中和”和工业升级的战略布局,不断开发和拓展战略新兴产业的应用场景,深入了解行业应用场景和问题,提升定制化和差异化能力,同时进一步加大研发投入,促进产品更新升级,优化产品结构,强化底层技术的统筹,不断提升市场综合竞争能力。 (二)公司业绩存在季节性波动的风险 公司的下游客户以大中型国有单位和知名民企为主,其采购一般在年初进行立项、规划和审批,在年中进行招投标并签订订单,到下半年才进入实质交验、结算程序。同时,公司营业收入受春节因素的影响。因此公司业务收入存在季节性特征,第四季度收入占比较高,但公司费用发生在年内平均分布,导致上半年利润较少,公司业绩存在季节性波动的风险。公司将一方面结合行业发展趋势,积极开拓客户市场,平衡收入的季节性波动;另一方面,积极与客户落实合同履约条款,加快产品开发和生产交付,在完成履约义务后及时验收并进行收入的确认。通过上述手段,努力降低业绩的季节波动性。 (三)原材料价格上涨的风险 报告期内,由于铜、钢等大宗商品价格上涨较大,各种原材料都出现不同程度的涨幅,如果不能妥善应对,可能对公司经营业绩产生不利影响。 由于公司主要是通过ETO模式来执行订单,一般需要在项目执行阶段重新进行定制化设计或优化,因此可以通过技术优化挖潜降本,在制造上通过工艺优化提升效率降本;因公司主要采用成本加成方法定价,在新订单获取时会结合原材料价格变化及时调整产品价格。通过以上技术、管理及商务手段来把原材料价格上涨对公司经营带来的影响可以实现有效的控制和消化。 (四)技术创新风险 若公司不能紧跟国内外专用性空调行业技术的发展趋势,充分满足客户多样化的个性需求,后续研发投入不足,或产品更新迭代过程中出现研究方向偏差、无法逾越的技术问题、产业化转化不力等情况,将可能使公司丧失技术和市场的领先地位,从而对公司的经营业绩带来不利影响。 公司将进一步加大研发投入,依托“国家认定企业技术中心”平台,加强与高校和科研机构的产学研合作,与行业知名客户的技术合作,不断提升技术创新能力,加快研发成果的产业化进程。 (五)公司快速发展带来的管理风险 随着市场规模化的快速发展,本公司产品品牌影响力不断提升,业务规模和资产规模快速增长,行业地位不断提升。但随着经营规模的进一步扩大,尤其是募集资金投资项目的实施,将对现有的管理体系、管理人员提出更高的要求。公司将加强优秀人才梯队建设,为公司的持续稳定发展打好人才基础,并将不断完善法人治理结构和系列行之有效的规章制度,不断提升公司治理和管理水平。

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